作为一个优秀的销售人员，首先必须是一个充满智慧的人，很多人将智慧与聪明混为一谈，其实是一个误解，智慧是一种内敛的聪明，就象一般水平的武林高手总是目露精光、太阳穴高高鼓起，而真正的顶尖高手却神光内敛一样，智慧就是站在一定的高度上的聪明，充满智慧的销售人员决不会计较一城一池的得失，智慧的销售人员从来不把客户当成傻子或敌人，但却能着眼全局，权衡得失，防患于未然，正因为智慧的销售人员能从全局的角度去考虑问题，所以就不会做出把梳子卖给和尚这种看似聪明实则愚蠢的短期行为，久而久之，客户对其完全信赖，不会对其产生防范心理，相互间的合作也就进入了良性的质态。
优秀的销售人员还必须是一个正直的人，如果总是心存邪念，就会给自己留下被人钻空子的隐患，因为销售人员在研究客户的时候，客户也在研究销售人员，俗话讲，苍蝇不盯无缝的鸡蛋，如果我们自己首先心存邪念，并表现到工作中去，客户也会因之而心存邪念，一系列的隐患与麻烦就会随之而来。
专业，是一个优秀销售人员的基础。今年二月我回江苏老家过春节，顺便拜访了以前在商场超市以及批发公司工作时的一些老上级老同事，七八年不见，变化很大，有些人生意蒸蒸日上，有些人生意一落千丈，原来他们都是七八十年代的顶尖老供销，说尽千言万语，跑遍千山水，客户网络遍布全国，和客户的感情非常深厚，而现在很大一部分人却感慨自己好像不会做生意了，我知道他们不是谦虚，而是发自内心的感慨，我亲耳听到一个客户跟我的一个老领导说：虽然我们是患难之交，但我们公司也要吃饭。一句很通俗很朴实的“要吃饭”道出了现在的现实状况，因为在八十年代，整个各行业的通路成员都是以国营公司为主，“老供销”只要能善于公关，善于联络客户感情，有时客户抱着业务反正不是自己的一种心态来做业务，那时候关系与感情是销售业务的关键，而在90年代中期向后，各国营商业渠道损失惨重，各地的私营商业渠道纷纷崛起，“要吃饭”成了主旋律，这时候“专业”就成了销售人员的关键，对于市场你说不出个一二三四，对市场没有深刻的认识，不能有效的指导并协助客户开拓市场，你与客户关系再好，感情再深，最终还是不行。
自律，在目前销售人员所面临的市场环境中尤其重要，你再智慧、再专业，如果不懂得自律，必将留下隐患，这里的自律并不是所谓的节约，而是在目前的市场环境中我们所面对各种诱惑的抵抗能力。一般而言，销售人员都是常年在外的游牧一族，在外埠的工作环境都一些共同的特征：远离家人和朋友（孤独感）、远离公司总部（无助感）、每天都进行着利益交换（虚伪感）、面对产品、市场的各种要求（压力）、每天重复着相同的工作（单调）等等消极因素，在这些消极因素的影响下，销售人员的工作情绪和状态会出现各种起伏，最容易缺乏自律而陷入各种诱惑中，因此而导致市场工作的相应起伏和变化，在这样的环境下，排除一些市场的客观因素和大市场环境的影响，这些起伏和变化就决定了这个市场的市场表现和销售状况。如果能做到自律，能控制各种诱惑并调节好自身的心理状态，必将无往而不利。
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可娃衣（北京）科贸有限公司
公司简介
可娃衣（北京）科贸有限公司、可娃衣（中国）少女健康研究中心于2005年1月20日在中国北京正式成立。公司以“关注少女健康、美丽少女生活”为核心理念，是一家集青春发育期少女健康内衣研发、生产与销售，传播促进少女身心健康文化的高科技企业。 作为亚洲乃至全球少女内衣的首家品牌和旗舰品牌，可娃衣少女内衣公司开创了一个新的行业，填补了市场空白，拥有...
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第一章、摘要
公司简介
可娃衣（北京）科贸有限公司、可娃衣（中国）少女健康研究中心（以下简称可娃衣或公司），成立于2005年1月20日，于2006年8月正式上市，第一次在中国市场提出了健康环保的“少女内衣”概念，几年以来也引领着少女内衣的标准和方向，同时也基本确立了整个少女内衣的市场价格，回头客超过98%。拥有多项国家级实用新型专利技术和自主知识产权，以“万般呵护似妈妈的爱”为核心理...
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一、退货时，顾客会挑衣服的面料、颜色、或者长短？+ s& d% m* e* a( `& ?$ d, w/ M5 ?错：您之前买的时候不是挺好的吗？4 r4 B- j6 E4 I) V: H; q" f; n. H错：不好意思，如果不是质量的问题，我们公司是不给退的！" l8 j' l) w" R1 o m r& v错：不好意思，这不是我们的问题，没有办法退！错：不会短啊！不会长啊！颜色很...
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很多人都想创业，但他们似乎有一个同样不创业的理由：我没有钱，我要是有钱的话，怎么怎么样……似乎只要有钱，他就一定能创业成功。可是马云的创业经历告诉我们，没钱，同样可以创业，同样可以创出一番伟大的事业。
马云有过三次创业经历，创业开始都没什么钱。
第一次：创办海博翻译社
马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：1.当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语...
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穿越悲惨人生的，不只是斯戈骑士一个人，但不管是谁，只要低下头弯下腰，创业的门槛比打工还要低。小地摊，大世界，山东大姐一千元起步，年赚四十万。为什么？四十万既不是要求，也不是标准。山东大姐，斯戈骑士和汀汀熊是我们的榜样，只要拥有梦想并坚持努力，就会爬到成功的巅峰！冲刺吧，80后，90后！
《斯戈骑士与汀汀熊—80后服装创业记》精选之十五
【第一百五十一幅】第七回 汀汀熊...
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少女内衣是中国市场细分的一个分支品类，当越来越多的企业或品牌把产品的目标群定位为青中年女性，在这片红海领域拼命厮杀时，也有部分企业把目光投向远方，希望以细分市场，准确定位的方式，来找到企业发展的新方向。于是，少女内衣自然成为新项目的首成过选。在这个市场，除了如Hello Kitty、史努比(SNOOPY)、芘茜妮、璐比(Rubii)、迪士尼等品牌是专们定位为少女内衣品牌之外，其他的品牌是把主...
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早上拜读一篇《像杜拉拉一样成功？》，感觉很有趣，杜拉拉升职不是偶尔，更多的是靠努力和实力！
首先，实力永远是第一位的，包括硬实力和软实力。任何公司的技术大拿和业务金牌，都无需看别人脸色行事，如果你真能在工作中起到关键作用，别人很可能会反过来拍你马屁，这就是硬实力的价值所在。
软实力，包括人际交往能力，也包括自我包装和推销能力。对技术型人才而言，当你和别人水平相当时，存在很多可能；当你...
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举世瞩目的2010年南非世界杯近日火热开幕，这是一个被全世界球迷视为“狂欢节”的日子，也是一个充满了无限契机的日子！场内，运动员们之间展开的是一场绿茵之战；场外，全球各地商家展开的是一场以世界杯为主题的商品之战。“吃饭喝酒看世界杯，一个都不能少。”大家在享受这场足球盛宴之时，也能发掘当中的投资良机。
一：世界杯主题理财像“鸡肋”，但聊胜于无，看球不忘理财，各种以世界杯为噱头的理财方式、主...
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一则微博报道，一个义乌老板在南非卖假发，一天赚几千万！
原文：这家店，今天世界杯光假发就卖出了几千万，在中国香港商贸城。这几天，这里的假发已经没有了，最好卖的是东道主南非队的假发。
不得不佩服我们浙江人的头脑，做生意真是太厉害了！很多人没有想到的事情，他们就是做成了。如果不是看这个新闻，我都没这样惊讶！非洲人很多都是光头的，而且很多欧洲球队头发别致一格，喜欢自己的球队，买一些自己球队...
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未来LP家乡有个习俗，结婚前男方必做一件事，是什么？你丫不看题目的么…… 哥向来英俊潇洒，风度翩翩，人不风流枉少年，要走到结婚这一步本是一桩怪事。女方那边还给哥出了个天大难题。平时见到长得恐龙女，哥心里都怪难受的，何况这次是要哥和猪来一次亲密接触，哥想想就作呕……。哥家九代单传，如今未来LP都有了，现在双方家长催促不停，要是不娶，哥的小命也难保。哎，大局已定，哥只好硬着头皮上了。真担心结婚那...
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你好：
看见这封信就表示你现在已经进入公司，开始你的试用阶段。在每个人初次和我交谈的时候，我基本上都会问到几个问题：
1、 能吃苦吗
2、 能抗压吗
3、 会自学吗
4、 勤劳吗
问这些问题可能让你觉得很容易回答，全部答“是”就可以了，但是作为提问的我在你肯定回答的时候，我就相信你是这样的人，在你开始工作的时候我就理所当然的认为这些答案会随时表现在你们的言行举止当中，...
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“海上升明月，天涯共此时”、“每逢佳节倍思亲”、“月是故乡明”等等，相信这些诗句大家都有读过。中秋节作为中华民族的传统节日，节日的意义显得特别重要，大家都在这一天通过各种方式与家人团圆。远方的亲人，通过节日祝福短信方式，给亲人祝福成了最常用的方法。做业务的我，要与客户保持好的关系，就是祝福短信。“千里送鸿毛、礼轻情义重”，情义有时会胜于物质的东西。回忆前几天中秋节的祝福短信，让我收获不少，今...
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当年，在大学毕业聚餐的时候，一位在我们班进修的过来人说，你们到了单位后，一定要夹着尾巴做人，不然最后吃苦头的都是你们自己……。那时很多人听了都不舒服，不以为然，现在，经过了多年职场生涯，想想那时我们大多数人是不懂事的，从大学到工作单位，绝对有很多需要我们改变和学习的。
忠告一：勤快总没有错
作为一个职场新人，勤快点总没有错，最忌讳的是眼高手低又懒。一般新人到职场，都不会立...
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我发现这年头做什么都不容易。前几天有个骗子给我打电话，我本想倒回头来骗他一次，没想到~~~哎~没骗成。
前天的时候，我接到一个电话，我一看来电显示是广东的，便随手接了起来。
“是谢经理吧”对方一个很爽朗的声音说。
“是我，请问您是哪位”我也很客气的说道，毕竟以为是客户嘛~~还是要以礼待人的。而且我是在可娃衣少女内衣公司做招商的，对方能叫出来也是正常的。
“你听我的口音猜猜我是...
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我的隔壁邻居王教授，最近退休几个月没出门，前两天告诉我，他开网店卖服装月入5万，让我感到惊讶。热心请教至余，老教授向我介绍了他的生意经。
一、选择熟悉的行业。
最直接的方式是选择与过去工作经历、所学内容或生活背景有关联性的行业。一方面是熟悉该行业的“行情”，能降低经营风险;另一方面小店贵在“灵活”，行业熟上手快，能尽快创>造经济效益。
二、商品陈列须独特。
小店空...
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这两天特忙，一边要和代理谈合作一边又要制定计划。而且这段时间也有一些商友向我反映，为什么自己店铺生意不好，别人的店铺却生意红火。对于这个问题，我只能回答网络生意你是否用心做了？ 现在越来越多的生意都搬到网上去，网络竞争也越来越激烈，在浩如烟海的互联网中如何才能找到你发布的信息，这就需要我们努力去推广，多曝光。才能让别人知道你的店铺，才能知道有你这么个东西。 就像我的店铺一样，刚刚开通是就...
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